本科毕业于美国德州大学

并于英国曼切斯特大学进修研究生

具有极强的逻辑思维

他的演讲尽然彰显设计的商业敏锐度以及前瞻性

他就是香港环亚联合设计创始人

上海国际设计周导师杨志伟

在9月12日上海国际设计周郴州站战略发布会上

发表精彩演讲

并将自己从业多年以来的设计生存法则

毫无保留倾情呈现

博得满堂彩

对于任何行业来说都一样，如果找不到本原，就会缺失主体或改变性质。那么对于设计来说，本原是什么？我们常挂在嘴边的设计到底指的是什么？在演讲伊始杨志伟就开门见山地表明了自己的设计观点。

设计是一个过程，是设计师无形的思想构造。绝不能用简单的一个方案、一个效果图抑或是落地图来表现，是设计师自己内心构造的一个最适合客户的东西。

杨志伟说到，设计是一门追求实用性的学问，既然有实用就会有制约。很多设计师会说到自己的方案被客户改的面目全非，完全执行不下去，面对这样的问题，大部分设计师都忽略了“看不到的设计”，如果能很好地处理好这些“看不见的设计”，我相信设计师可以在项目中开辟更广阔的创造天地。

从宏观到微观把控设计效果，不局限在室内空间布局中，而是做看不见的设计。

我在很多场合上都重复过这一个观点，设计师绝对不是艺术家，艺术家是用完全自由的思想和表现方式，洞察、观察、审视社会甚至批判社会。而设计师需从客户需求出发，提出现有问题的解决方案，从客户角度出发考虑问题，尽可能地把项目的效益价值还原给客户。

如何让客户买单？

当一个设计项目来了，我们怎么做好设计，才能让客户买单呢？

“买单”这个词我身边的很多朋友都提醒过我，太俗了，不要用。但在我自己的实战感受中，用这次词来形容客户对你的信任度，最贴切不过。

让客户完全对你的设计买单，这本来就是一件不简单的事情，客户考量的从来不仅仅是你的设计效果，更重要的是你怎样从各种制约中脱颖而出，是有一大堆的工作需要完成的。

很多设计师经常会面临这样的问题，设计出来的作品受制于功能、技术、经济等多方面因素。这里面的每一个因素都与我接下来要提到的内容密切相关，一个好的设计师应该有良好的修养，那就是在种种制约下设计出精彩作品。

项目的构思与定位

对于我来说，我在做一个的时候，大概会花50%的时间实在项目的调研上。项目着手前的分析是老生常谈，这是项目设计价值的理论依据，如果定错了方向，那无论方案好坏，都不会是一个有前途的项目。

这看似简单，其实很复杂。确保项目主人对项目的需求与设计师对项目理解得需求两者是贴合的，而且两者需求的的满足上还需要考虑到项目本体在环境中自身的需求，三者之间的平衡才是真正能做出令客户满意的项目的关键。

简单来说，我们就是要明确客户的需求点、项目定位、针对人群、使用价值以及可持续发展等。

从项目本体来看，我们需要结合当地地理分析、当地人文分析、城市历史/经济/文化等因素，力求满足项目本身在该环境中的需求。

这一个项目是在湖南衡山，是衡山的一个民宿项目。我们都知道，衡山的历史、风景、民俗都是很有特色的，但是目前来说，这些好的原生态元素没有被很好地应用在设计中。

会讲好故事

在我们页的项目汇报ppt里面，大概会有30页左右是做背景的阐述，讲一些比较意境化的东西，在我看来，这些是最值钱的。

其实项目当地的种种文化都是我们“故事”的素材来源，同时这也是项目差异化的本质。设计思维可以扩散出去，在项目本身有的风情上进行创作。

在项目方案出来之前，我们团队走遍了衡山所有的民宿，当地大部分的民宿都会存在这么一个问题，都忽略了衡山这个地方自己本身好的东西，这些都应该体现在设计上面的。

衡山的山水、花鼓灯、影子戏等等，都是我们项目的加分点，在满足甲方的需求上，找到项目的重点以及设计脉络，在空间里面呈现出衡山本土的各种元素，但是最后都会被这么一个点融入和贯穿起来，也就是我下面要说到的关键点。

了解客户的客户

只有知道客户的客户需要什么，才能做好设计并让客户买单。

刚才我们讲了有关设计项目本身的创作的方向的内容，要找到自己设计的闪光点，对于一个成功的设计项目来讲，除了要有出色的设计表现，还有更关键的一点，设计是要解决问题的。

我经常会提到的一个观点，设计师不是艺术家，设计师是利用自己的专业知识来去完成客户的需求的。

我想问下，在场的设计师们，有没有在做一个项目的时候，会给到客户一份商业投入回报表，基本上你做到这一步，你就轻松把一半对手PK走，这其实是我们公司常会采取的做法，只有帮助客户解决了他所需要面临的问题，你的设计才能更快速赢得客户的芳心，也只就是我们所说的“知道客户的客户需要什么”。

举个例子，做售楼部的设计，永远都肯定会有这么一个画面，我们的目标群体，假设一个40岁的男士、一个35岁的女士带着个5岁的小孩，这个画面会比我任何一张的效果图来得都要吸引人，是我整个方案里面最重要的环节。

这一环节直接关系到项目的成功与否，我们设计方案分析的客户群体要跟我们甲方需求的客户群体保持一致这才是关键，所有我会在每个项目上花一大半的时间在客户需求的分析上，清楚客户的客户需要什么。

如何让客户愉悦地为你的设计买单，这是看设计师的水平，当然也会存在一些技巧。

融合与创新

中国设计发展至今，时间不长，很难做到完全的创新，外界一些好的作品案例我觉得是很好的参考，我也鼓励设计师们多去学习别人好的案例。但要注意，我这里用的词是融合，融合顾名思义，你要有自己的内容在里面。

我很多时候会跟我的客户提到“要不先从软装开始，从软装倒推硬装，这也是一种新思路”。这可能不是一种新的做法，但你怎么演绎跟把这些方式带出市场，这也是你自己设计的一个噱头，也就是自己的一套创新。

下面我想给大家分享一下我在年做的一个项目，在广西阳朔，是一个度假型的酒店，整体的占地面积会比较大。

大堂的效果图，我们可以从里面看到，有船、有流水、有灯笼、有竹筏...阳朔的漓江、竹子是我们设计中主抓的元素。这很考验一个设计师的想象力，这也是做酒店设计比较好玩的地方，我们也会提取很多当地的元素。

虽然很多人觉得看效果图好像很简单，其实这里面是注入很多从图上看不出来的用心。我们是希望这是一家很有地方性特色的酒店，发挥一下你的想象力，你可以看到漓江的水浪、遇龙河的竹筏、还有星星闪闪的水光，整个设计的脉络和自然环境有一个串联，用每一个细节的呈现来表达作品的品质和呈现呼应表达的主题，这也是我们项目当中的一个创新点。

一个设计作品，我们既要完成一定的商业目标，又要赋予它美学，这是一个好的作品的度量衡。

接下来介绍的作品是我们前段时间刚完成的售楼部项目，这个项目面积不大，但我们也尽量在这一个空间中完成美学处理。

这个项目最大的一个特点就是，面积小，但是它需要承载的功能却一点都不减，所以我们要在这样一个空间里把所有东西都装进去，这一次我们是选择了弧形线条。从门口进来，到沙盘区域然后到每个空间区域的一个分流的做法，我们着重